Impresa one to one. Il marketing relazionale nell'era della Rete

Don PeppersMartha Rogers
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Editore: Apogeo
Collana: Cultura digitale
Codice EAN: 9788873037569
Anno edizione: 2001
Anno pubblicazione: 2001
Dati: 336 p.
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Note legali

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Descrizione

I due autori hanno promosso l'idea del marketing relazionale (one to one): l'atteggiamento concorrenziale centrato sul cliente che punta alle relazioni individuali di lungo termine, anziché all'obiettivo di breve periodo (vendere uno stesso prodotto al maggior numero di clienti). Don Peppers e Rogers Martha con questo libro ci presentano una guida orientata alla pratica, con esempi che spaziano in tutti i settori, dalle aziende più piccole alle più grandi, e insegnano a migliorare i rapporti con i clienti e come operare la transizione all'era dell'interattività con le nuove tecnologie.